编辑：青鸾传媒 来源：微商网
传统文化正成为一块亟待开发的掘金宝地。
一方面，越来越多的国货品牌从传统文化中寻找设计灵感，不断为年轻消费者创造高文化附加值的产品。
比如，男生们追捧的李宁潮牌服装采用了国家非物质文化遗产、四大名绣之首苏绣的工艺技法。
“所有女生”种草的花西子从非遗苗族银饰锻造技艺中汲取设计灵感，打造彩妆产品；备受欢迎的故宫文创，也融合了众多非物质文化遗产项目……
另一方面，更多人开始为非遗产品买单。过去一年，抖音上***非遗相关视频数量同比增长188%，累计播放量同比增长107%。
播放量也带来了销量，一款价格为18.8万元的熔铜壁画作品《鸟语花香》在抖音直播间成交，而***汝瓷烧制技艺代表性传承人李廷怀通过抖音电商销售汝瓷超300万元。
当国潮从非遗中汲取灵感带来巨大关注的同时，很多非遗传承人也走进了短视频平台。
他们以独特的传统文化为养料，通过极具场景化的创意表达，再加上短视频平台的推荐技术，这些非遗项目正加速走进了年轻人的生活，获得了远胜于过去的关注度。
国潮正热，非遗传承人通过直播间年入百万
2018年2月7日，中国运动品牌第一次登上纽约时装周。
该品牌正是当前风头十足的李宁，它以“悟道”（国人之心悟，为人之***）为主题，从中国历史文化和艺术中萃取灵感，用“中国风”做主要元素，惊艳了世界***秀场，也燃爆了中国市场。
一个月后，李宁股价创下6年新高。今年，李宁股价更是于6月18日创下85.5港元/股的新高，相较于第一次登上纽约时装周时，增长了近14倍。
这是一个沉寂了30年的老国货品牌逆袭的故事，李宁成为国潮的代表，2018年也因此被称为“国潮元年”。
回头看，李宁的逆袭，不仅源于自身的努力，更与时代趋势密不可分。
近几年，国货崛起，国潮受到年轻人追捧。商务部研究院在《2020年中国消费市场发展报告》中明确指出，国货品牌成为消费时尚。
《中国青年报》的一项结果显示，79.83%受访大学生愿意支持国货，对国产品牌发展怀有期待，在购买产品时有41.42%的学生会优先考虑国货。
不仅是运动品牌，国潮正在各个领域全面开花。
***日记、花西子等通过社交媒体点燃了“国风美妆”热潮；汉服“破圈”迎来高速增长，市场规模或破百亿元；故宫文创更是圈粉无数年轻人……
在国潮走红之时，非遗也从幕后走向台前。
一套汉服隐藏着众多令人惊艳的非遗技艺；走进时装秀的李宁“悟道”系列采取了国家非物质文化遗产、四大名绣之首苏绣的工艺技法；花西子曾作为非遗传承伙伴、以苗族元素作为设计灵感，打造出了苗族印象高定系列彩妆产品……
实际上，非遗不仅给予了众多国潮产品设计开发的灵感，其自身也正在通过短视频平台“出道”。
2020年开始，抖音电商陆续推出不少扶持非遗文化的活动，***非遗制扇技艺代表性传承人孙亚青参与了20多场，销售额总额达70多万；
一条爆款视频后，***非遗铜雕技艺代表性传承朱炳仁的熔铜壁画作品《鸟语花香》在抖音直播间成交，成交价高达18.8万元；
***汝瓷烧制技艺代表性传承人李廷怀通过抖音电商销售汝瓷超300万元，直接带动了当地手艺人创业……
《抖音非遗数据报告》显示，过去一年，包括10位非遗传承人在内，85位手艺人通过抖音电商实现年收入过百万元，该平台上非遗传承人带货总成交额较去年增长15倍。
那些汲取或者代表了传统文化与艺术的产品，正在走进年轻人。
兴趣是购买的开始：传统文化+创意表达=市场增量
许多非遗制造工艺纷繁复杂，大多时候并非刚需物质消费，而是文化艺术价值的“精神消费”，传统电商的图文介绍很难让消费者理解，更别提让他们为此下单。
走向抖音，是非遗传承人们意料之外又情理之中的事情。
2020年，疫情突如其来，“朱炳仁·铜”所有线下店顷刻停业，失去了收入来源。而他们企业总共有七百多号员工，其中八成是一线工人，收支缺口巨大。
抖音直播，解决了燃眉之急。朱炳仁团队在抖音发布了一则关于十二生肖的短视频爆火，点赞数达到95.8万，粉丝量随之高涨。
也因此，价值高达18.8万元的熔铜壁画《鸟语花香》后来得以在抖音直播间成交，朱炳仁感受到抖音的巨大能量。
非遗东阳竹编技艺代表性传承人何红兵了解到抖音，则是因为其作品在线下展会展出时，其妻子随手将他的作品拍成视频上传到抖音，引来无数网友观看和点赞。
于是，何红兵开始将自己创作竹编的过程录成视频，上传到抖音，高超的手艺引起网友纷纷点赞评论，“高手在民间”“希望一直传承下去”。
而除了网友们的点赞夸奖，他自己的收入也因抖音电商明显增加。
同时，越来越多的老字号也入驻抖音电商，尝试自播，获得新的市场增量。
“酒出龙泉成佳酿，风过泸州带酒香”，2020年，泸州老窖开通抖音，通过向大家讲述酒文化和知识，展示酿酒技艺，讲解如何通过眼看手摸辨别酒的度数，以及各种剧情小短片故事，获得了众多网友点赞，泸州老窖也因此在抖音展开销路。
抖音数据显示，今年618期间，非遗技艺商品订单量环比增幅达173%，泸州老窖、百雀羚、内联升等老字号迎来市场新增量。全竹扇、手工竹笛、皮雕小圆包、景德镇鸡心杯、苏罗真丝手帕等匠心商品深受平台消费者喜爱。
为何这些非遗商品、传统手工艺品和老字号能在抖音获得新增量？优质的故事和表达方式正成为吸引年轻人下单的重要法宝。
Quest Mobile发布的《2020新国货崛起洞察报告》显示，以90后、00后为主力的消费人群互联网粘性更强。热衷使用短视频、图文等新型内容平台，也更容易受到这类内容影响，基于内容推荐的购买形式在缩短消费链路的同时，也进一步释放他们的购买力。
另外从“抖音618好物节”的数据报告，我们也可以看到，活动期间平台新增用户最多的群体是00后，同比增幅达392.1%。其次是90后群体，同比增长225.9%。
因此，引起消费者兴趣，让消费者产生共情变得无比重要，而抖音正是当下直面消费者、与消费者对话的不二平台。
何红兵曾经花了1个月的时间，准备了一份“竹编蛋糕”作为生日礼物，送给野生动物园的大熊猫。
他将从构思到成品，到完成竹编，以及最后送蛋糕的的全过程拍下来，引来21万人为他点赞，而被何红兵作品吸引的网友纷纷在抖音电商下单购买竹编产品。
这也是抖音所提出的“兴趣电商”背后的寓意。传统电商是有消费需求，再去搜索购买，是人找货的逻辑.
而抖音兴趣电商则是通过成熟的推送技术，以优质的内容引起消费者兴趣，再令消费者下单，是货找人的逻辑。
可以看到，折扇、竹编、苗绣、铜雕、汝瓷等并非“刚需”品，但当非遗传承人们在短视频和直播中生动而直观地展示制造工艺，讲解传统文化故事，就能引起消费者兴趣与共鸣，从而吸引他们下单。
在这些非遗传承人和手工艺人们看来，即便再小众的内容，也能在抖音找到自己的观众，也就是潜在消费客户。
短视频和直播时代，国潮与非遗迎来的新活力
非遗的文创能不能像故宫文创一样火？
2019年1月，一位北京市人大代表接受媒体采访时指出，很多非遗项目、非遗技艺看起来很好，却是被放在博物馆里或者旅游景点里，成为偶尔参观的一部分，和现代人的生活离得太远。
而现在，非遗正在迎来***的时代，未来想象空间不可限量。
首先，在供给端，供应链逐渐成熟，我们正在从中国制造走向中国创造。长期的大牌代工经验让我们锻炼并积累了供应链体系。而且，早在十多年前，我国就喊出“由中国制造到中国创造”的口号，不再甘心只做“世界加工厂”。
而是要从产品走向品牌，从品牌打造出自己的风格，这些都为如今“国潮”的崛起奠定了物质基础。
与此同时，由于越来越多的国潮产品设计不断从非遗中萃取灵感，因此，国潮商品的畅销也为非遗项目带来越来越多的关注。
更加值得一提的是，供应链的成熟，也给予了非遗产品探索标准化生产之路的可能性。
其次，在消费端，年轻人越来越文化自信，其消费心理发生了变化。
“在经济全球化的背景下，年轻消费者看到了我们自己品牌的优势，这种消费心理的变化，是今天国货越来越受欢迎的重要原因。”北京大学经济学院教授王曙光曾对媒体如此表示。
对于年轻人来说，他们越来越愿意为汲取了传统文化的国潮商品和非遗产品买单。近几年，许多年轻人不断用爱发电，成为“汉服女孩”，并因此掀起了“汉服热”，正是典型。
最后，短视频崛起，让非遗更容易被看到，被理解。
“过去说破嘴皮子大家也不知道我们在干嘛，但现在通过一条视频就可以。”朱炳仁的徒弟曾如此表示。
这些非遗传承人们或许不用再愁好手艺没人看到，没人欣赏。
今年618，抖音电商推出社会价值项目“富艺计划”，帮助非遗传承人更好的记录、展示、传播其技艺，并为非遗传承人搭建销售渠道，让平台上的非遗商品和传统手工艺品，被更多人看见、了解和获得。
不仅仅是被看见，还有更多能量正在迸发出来。
比如，依托抖音电商，非遗传承人在提高自身收入的同时，也带动了当地就业。数据显示，仅在浙江东阳，抖音电商带动非遗相关就业超过5000人。
回顾国内外老字号的发展史，再看如今国潮品牌的崛起，我们可以明显感受到，互联网加速了品牌崛起的过程，传统市场营销可能要数十年才能打造出一个品牌，而直播电商可能只要一年，甚至几个月。
“人民的非遗人民共享”，正如今年"文化和自然遗产日"主题所说，那些代表了传统文化的国潮和非遗产品，都可以通过短视频平台和直播打造影响力，与人共享。
Copyright © 2017-2018