编辑:青鸾传媒 来源:微商网
2019-08-01 19:43:52关键词:直通车推广、换季、选款、投放
适合类目:服饰、鞋靴
适合卖家规模:心级、钻级、蓝冠
时间是看不见也摸不到的,就在你不经意的时候,它已悄悄的和你擦肩而过。面临换季,很多卖家都不知道直通车方向了,对是否要加大应季款推广,还是要开始测试新产品?都开始变的迷茫了。
很多的店铺都会有产品的换季过渡期,每次换季都牵动着卖家的心,因为在换季时,店铺都面临着搜索量的下降、流量的下降而导致的销量下滑。季节更替、产品换季,是直通车推广中的一个难题,对于换季上新品,如果操作不好,还会出现老款推不动,新款带不起来的现象。
面对这样的季节过渡期,店铺该如何突出重围,打破困境呢?
一、选款的重要性
建立计划进行测试,不要总是觉得现在开始准备新产品是不是过早,我确定以及肯定的告诉你一点都不早。选款测款不是盲目的去不断上新测试,而是结合产品的款式、价格、属性以及收藏评价等这些特质去筛选。
可以结合自然流量数据进行筛选,因为在新品上架时,总有一些是没有经过推广,但流量还可以,偶尔也会有成交的款,对于这样的产品是有一定潜力的;或者借助生意参谋,选择店铺近期流量大、点击和转化好的一些产品,进行测款。
二、关键词
对于淡季产品尽量提高转化率。首先在季末要注意关键词的精简化,季末产品进入衰退期,这时就要控制花费,对于花费较大的词可以降低出价,对于无转化的删除无效关键词,筛选出转化高的精准词适当提价引流。(当季夏款热卖,带有“春”、“春季”的引流词,先降低花费,然后将重心转移到“夏”等热搜词上。)
对于新品则侧重引流。新品预热,越早越好,因为现在的竞争度小,很多的大词、热词即使较低的价格也可以拿到流量,这样不但能提高产品的展现点击还能控制住ppc,如果现在就能把产品培养起来,那等旺季到来时也就不用再为ppc发愁了。(友情提示:小卖家如果预算较少时,建议还是以精准长尾词为主,这样好控制预算)。
三、投放时间、地域
设置时间地域就是为了能更精准的投放,设置时间是为了减少无流量时段的资金投入,设置地域是为了避开无点击和成交的区域。当夏季款热卖时,春款已进入淡季,那么在地域上就可以减少对寒冷的北方地区的投放;同时夏款市场正热,则可以在广东等南方地区先进行投放,然后在逐步往北方地区扩展范围。(友情提示:对于3,4月份来说,北方气候仍然存在波动,建议结合去年同期的地域投放数据,来参考同时间段的行业人群地域数据,然后筛选掉无效的投放区域。)
四、活动推广
除了快消品,很多产品在旺季时消费者已经购买过了,所以在需求方面可买也不可买。所以在换季来临时,一定要有店铺活动来配合换季,可利用老款链接适当让利做店铺清仓活动,唤醒老顾客回购,来带动新款的流量引入。与此同时,在结合新品上新的优惠活动(优惠券、预售、折扣等)为新品造势吸睛,确保其不会再预热期有流量进入,却因不应季而造成没有转化,最终导致大幅的亏损。
综上所述,在换季时我们应从多个层面去考虑,从店铺和直通车两个方面相互配合的去分析解决问题。俗话说没有淡季的市场,只有淡季的思想,同样的道理换季并不等于淡季,只有做好新老产品的衔接工作,才能更好的度过因换季而流量不稳定的时期。
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