编辑：青鸾传媒 来源：微商网
随着电子商务整体结构的成熟，用户已经不再迷信某种单一品牌的价值，而是更在意平台是否拥有强大的线下资源，是否具有更专业的服务项目适合自身企业的发展。换言之，对于中小企业而言，品牌不再是他们选择平台的唯一要素，而传统B2B门户也将迎来一个全新的竞争格局，过去一家独大的局面有望被打破。行业的良性竞争，也将进一步推动服务水准的整体提升，使B2B行业的发展进入更加健康积极的阶段。
国内优秀电子商务运营商——金泉网从2004年上线至今，已经走过了15个春秋，一直保持着平稳而快速的发展。对于如何让一个新站稳定地长线发展，该公司CEO陈道财提出了以下观点：
资源整合是B2B电商发展关键
一项权威机构关于中小企业商业推广的调查显示，在近35万家已经做了网络推广的中小企业中，选择B2B平台做推广的占比高达68.3%。换言之，绝大多数中小企业都选择在B2B平台上进行推广。电子商务强调的是交易方式和交易过程等各个环节的协作推进。陈道财认为，与传统建站机构以及网站开发企业不同，B2B电子商务平台，能够为中小企业提供的不仅仅是单纯的网站建设，它更包含了渠道规划、营销推广、客户服务等各项技术支撑，全方位立体式地协助企业有效利用互联网开展营销活动。一个优秀的B2B电子商务平台，不仅能够从中小企业的实际需求出发，还会最大程度切合互联网运营规律，对有效资源进行合理整合，因此可以轻易地达到事半功倍的效果。所以作为B2B电商，做好资源整合是发展的关键所在。
特色经营 是优势突破的最佳选择
目前国内B2B网站众多，其发展水平参差不齐，然而即便是做得非常成功的网站，也不可能在每一个行业、每一个技术层面都能做到最好，当然也更不可能满足每一个客户的每一项要求。因此，不同的用户便有了选择不同平台的可能，这也给每一个B2B平台的发展，带来了不同的机遇。
陈道财先生认为，每个B2B网站都应该通过SWOT分析，充分发挥自身优势，规避或克服劣势，尽可能抓住各种可能存在的机会，加强抵御外界可能存在的威胁，将这些策略体现到策划、建设、运营推广及销售策略上，去实现网站的经营目标。例如一家普通的企业网站，既没有充足的资金，也没有强大的团队，在一段的时间内可能也找不到更多的投资。此时，他们就可以集中所有力量，寻找一个突破口，在某个方面做到最好，成为客户的最佳选择，然后做好自己品牌的推广，让在这方面有所需求的客户找到自己。当这种特色潜移默化到用户的使用体验时，往往会达成最好的营销效果。当网站拥有一定的稳定客户源之后，便有了寻求发展与壮大的基础。
最后，陈道财表示，企业新站的优化和推广需要一个长期的过程，踏踏实实做好每一步，从服务的本质出发，这样的网站才会走得更远，发挥营销的最佳效果。
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