编辑:青鸾传媒 来源:微商品牌网
2020-07-22 16:30:18直播的热度,与日俱增。洞悉这一趋势的商家,纷纷入局直播带货,甚至邀请明星代言人与主播搭档,实现专业力和话题性的碰撞,创造新的消费体验。
美妆领域的国货代表品牌膜法世家,就促成了代言人薛之谦与当红主播薇娅,以“明星+红人”双主播的形式直播,与百万粉丝互动,不仅拉近了与消费者的距离,也让面膜产品的市场热度与销量双丰收。
薛之谦&薇娅
实力宠粉,销量惊人
如今,越来越多明星加入直播带货的大军。同时,还有一些品牌也希望找到头部主播将品牌打爆,快速收割流量和销量。但是直播后才发现,直播带货没那么简单。要想直播不翻车,非常考验明星、主播和品牌的契合度,而品牌本身的实力也很重要。
在直播带货上发力很强的膜法世家,选择了明星代言人+头部主播的组合拳形式。首先,邀请顶流歌手、品牌代言人薛之谦参与直播,他本身有着庞大的粉丝基础,段子手热梗张口就来,极会调动气氛;其次,选择了淘宝一姐薇娅,其本身带货能力就超强,极富直播经验,每次直播总是带来惊喜福利。两强组合,让这场直播的粉丝破圈融合,精彩非凡,妙趣横生。
作为活动发起者的膜法世家,在活动开始前,就有一系列的预热活动,吸引大家关注。比如先是以“膜法面膜狂欢节”之名,设计了“赶走夏日肌肤小情绪”的专属护肤方案,通过多元化的互动渠道触达顾客,吸引消费者前往直播间。而后,在7月13日起,膜法世家在社交平台发布薛之谦与薇娅合作的预告海报,吸引双方粉丝关注和参与,形成话题,二次传播。7月16日,薛之谦生日前夜的重要节点,薛之谦本人空降薇娅直播间,开启膜法世家专场活动,引爆直播间的人气。
直播当中,薇娅与薛之谦的互动堪称一场综艺秀。薇娅为薛之谦准备了菠萝饭,让“薛大厨名场面重现”,接着又为大家揭秘薛之谦的购物车。薛之谦更是毫不谦虚,镜头之下依旧“无厘头+零偶像包袱”表现自我,边讲笑话边展示爆款纱布面膜;拿起绿豆泥浆面膜上脸试用,开启卖萌模式,为此放弃发型带上了萌系发夹,种种“骚操作”让观众大呼过瘾。粉丝眼福饱满,剁手党开心剁手。
对于追星女孩们来说,这简直是一场“宠粉直播”,不仅是和爱豆近距离接触的机会,更是挑选夏季护肤产品的好时机。
当晚直播间膜法世家的总成交金额突破千万,其中薛之谦试用的绿豆泥浆面膜售出超过7万件,不仅现货完售,预售款也引来粉丝纷纷下单;薇娅力荐的美白磁点面膜,短短十几分钟内补货两次,3次上架售出超过5.4万件,全部库存售罄,成为本场直播的热点款产品;多次登陆薇娅直播间的纱布面膜,销量也超过了3万件。
品牌直播
长久积累,才有一时爆发
许多人都误以为,只要品牌联名明星开播就能刷爆流量、卖爆产品,事实并非如此。更多来说,直播是主流,但不是品牌的全部,其是品牌营销的方式之一,品牌依靠自身的优势与实力,经过长久的积累,才迎来短时间爆发的收割。
长久以来,膜法世家在多个方面的深度耕耘,才造就了一次次直播的收获。
一,产品迭代与升级。好的营销工具,是产品力和品牌力的放大器。直播带货之所以成为当下的风口,很重要的一大原因,就是在以更生动、直观的方式,触达消费者,和消费者互动,加速了传播的效率。这其实对品牌和产品提出了更高的要求,让劣质产品的淘汰速度更快,也让优质产品,加速传播引爆。
深谙直播规则的膜法世家,在营销方面玩得很溜的同时,一直都在打磨自己的硬核产品,满足消费者的需求。这些硬核产品,本身就卖点突出、差异化明显,在直播的加持下,俘获消费者更是水到渠成。比如膜法世家的绿豆面膜、纱布面膜、美白磁点面膜等,都是在外形、功能等方面特色明显,本身自带流量属性。
以出现在直播中的绿豆面膜为例,它是膜法世家畅销13年的镇店之宝,累计销量已突破346,1759瓶,在功效上实现了一次又一次的升级创新,现在已经升级到第N代:从绿豆皮中萃取高纯度活性成分,搭配与上海交大实验室合作研发的富硒绿豆萃取物成分,融入微米级特细高岭土泥浆中,具有双重清肌抗氧化力,能调理水油平衡,清洁毛孔,改善毛孔粗大、油脂栓堆积,减少黑头闭口。
此次直播,薛之谦在安利产品时特别强调了一个内容“消费者是基本不会被骗两次的,只要用过一次,你就会知道这个产品值不值再买”。既阐述了绿豆面膜的优点,跟暗示了品牌要输出好产品,才是保持热度与销量的核心。
二,线上吸粉,线下沉淀。首先是薛之谦作为膜法世家代言人及品牌“首席梦想官”,本身自带流量。其次薛之谦与品牌的内容共创,更是频频输出好片。比如薛之谦执导和主演的微电影《绿豆侠》,影片一出引发全民围观;品牌微电影《三打干道夫》、《佛系玩家》、《薛式广告联播》更是刷屏全网,多个优质佳作大大提高了膜法世家的品牌声量。
当然,作为国货代表的品牌,单纯依靠线上撬动话题是绝对不够的。一直以来,无论是举办薛之谦线下粉丝见面会,还是开启与年轻学生群体的大型线下交流会,膜法世家无不极力在线下与消费群体进行着深度的交流,重要的是,一家家ShoppingMall中,我们可以看见膜法世家清新雅致的线下体验店,为陆续前来光顾的客人提供贴心的护肤体验服务。
纯粹靠炒用户、烧钱、买用户的方式早已不适合这个“僧多粥少”的流量时代,唯有以线上的优质内容、线下实打实的沉淀,才是保持流量红利的长久之路。
三,营销的与时俱进,保持在直播中的价值创造。直播作为当下最主流的方式,成为了各品牌争相布局的渠道。对膜法世家来说,不仅要实现红人、粉丝与品牌三方共赢,更要不断提升直播质量,以保持在直播中的价值创造。
纵观此次直播,薛之谦与薇娅的互动,全程毫无尬点且笑点连连,是一典例。而在“膜法面膜狂欢节”专场直播之前,薛之谦的京东、唯品会平台直播首秀,也都取得了不错的成绩。在京东“史无谦例”直播间,薛之谦不但以“讲义气的品牌”形容与膜法世家合作的深厚缘分,还带来了新专辑现场签名,作为额外抽奖送给粉丝;在唯品会直播间,薛之谦本人更是大呼“厂商给力”“真划算”,甚至唱起新歌与歌迷互动,传递出品牌的人情味,让直播观众痛快下单,纱布面膜第一批上架2分钟即告售罄。
一方面,当红明星和专业主播的联动,引发的围观量是十分庞大的,铁粉及路人粉纷纷前来围观,使得品牌讯息触及的人群更为广泛;另一方面,在品牌雄厚实力的支撑下,直播的内容越有价值,转化率就越高,带来的不仅是销量的提升,更是强化了产品力和品牌力的感知。
从上面三点可以看出,一场成功的直播并非那么简单,需要经过精心的准备与策划,更需要品牌长久以来的实力积累。那么,作为一直与时俱进的膜法世家,将以自身所擅长的内容营销,与直播业态有机结合,不仅引领面膜消费的新流行,也为国货美妆品牌的消费者运营,带来了新时代背景下的新思路。