编辑：青鸾传媒 来源：微商品牌网
从传统商超、CS到直播电商，从B2C的天猫京东到C2C的淘宝，放眼国内洗护市场，中低端洗护早已发展成熟，虽然消费购买量一直持稳步增长，但增速却逐渐放缓。此时，高端洗护产品却呈现高速增长，成为当前竞争新趋势。据尼尔森一项数据表明，高端洗护发产品的年增长率达20%以上。当国内外品牌纷纷制定高端洗护策略，依托专业美发经验和技术优势，凯捷科技集团在广州创立优妮品牌，入局高端洗护领域。
自2009年品牌创立至今，优妮一直坚持技术研发创新。从新马油系列到更高端的精油香氛系列产品，优妮的每一次现身都能为消费者带来耳目一新的特殊体验。7月9日，优妮再次惊艳登陆上海美博会，带来优妮十年磨一剑的扛鼎之作——“果油洗发水”，是继精油香氛系列之后，再一次刷新高端洗护市场新概念。
十年磨一剑，扛鼎之作首次亮相
作为国内高端洗护领域的佼佼者，优妮此次携最新研发的果油系列亮相W1C01高端洗护展馆，占地225㎡的优妮品牌展馆，别具一格的场景搭建在柔和灯光的渲染下，呈现出独特的美学张力。
2009年，优妮凭借精准的定位及强大的市场爆发力，问世即成为行业新贵；2020年，经过多年对品质的匠心“智”造，已然成为本土高端洗护品牌的标杆。优妮从未停止过对于产品品质的提升，以及产品创新力的打造。而此次在上海CBE亮相的历时3年研发出来的果油洗发水系列是优妮2020年的巅峰之作。
据了解，果油系列洗发水的诞生灵感来源于古老的埃及壁画，优妮美发研究院的科学家从中发现了果油护发的秘密，从而得到果油护发强韧发芯的启示，才研发出了引跑轻奢高端洗护行业的第一支果油洗发水。
引跑轻奢高端洗护行业，第一支果油洗发水引“惊雷”
在消费升级的市场环境下，原先以“洗净”为主诉求的洗护产品逐渐迭代，消费者在功效、香氛甚至外观包装上，有了更高的诉求。消费升级和消费习惯的改变助推洗护品类进入嗅觉经济时代，消费者追求生活品质和精神层面的满足，通过具象的色彩、声音、气息、味道、质感来满足感官需求，进而产生购买，让用户体验到“高级感”。
优妮公司总经理王睿斌表示，当下的消费者与以前都不一样了，他们对于产品的诉求也一直在发生改变。因此，优妮的产品也不断进行更新和升级，以贴近消费需求。当马油在护肤领域火爆的时候，优妮便引进了这个老少皆宜的“万金油”，成为国内第一家引进马油概念的洗护品牌；当洗护产品的香氛、功效等要素成为消费者选择产品的趋势性因素，优妮十周年庆典上推出的以香氛为主打的优妮精油系列。在满足高端消费者对洗护产品需求的同时，也帮助优妮在高端洗护市场独树一帜，占领更靠前的座次。
▲右：优妮品牌总经理王睿斌在给渠道商讲解果油洗发水
如果说马油的出现是优妮打入高端洗护市场的护盾，那么此次携果油系列亮相上海美博会无疑是给高端洗护领域投下了一颗“惊雷”。
对于驱动市场升级的消费者，他们的需求从清洁、去屑等基础功能到防脱、修护等先进功效的发展是洗护1.0时代到2.0时代的更迭，而作为行业内首支果油洗发水，它的诞生不仅仅是洗护产品概念的创新，也在产品层面加速洗护产品3.0时代的发展。
据了解，果油系列产品分别在包装、香型、配方三个层面进行了突破与升级。包装采用莫兰迪色系，突破传统审美，更加迎合当下Z世代消费者的审美需求；继精油系列之后，与祖马龙国际调香师的深度战略合作，为优妮量身定做了“奇花小苍兰”品牌香，留香48小时之内不返油，头发留香“会觉得头发很干净”以及 “不用香水也能自带香气”；配方选用氨基酸表活，让洗发水不仅是解决洗头发污垢，更重要的是调理头皮健康环境。
在洗护3.0时代，基础需求不再是付费唯一考量的标准，香味成为刺激购买的因素，带来产品溢价、满足情感诉求的重要因素。据英敏特数据统计，在美国，有51%男性消费者会被刺激花费更多在个人护理产品上，如果产品具有他们真正喜欢的香味。而在中国，42%受访消费者会为含有独特香味的产品支付溢价。果油系列产品除了核心卖点的推进，在产品的宣传、视觉、记忆、标识、产品、渠道策略等维度都进行了研究升级。集独特香型、功效为一体的果油系列产品凭借差异化卖点，在上海CBE惊艳全场。
▲左：凯捷集团董事长李靖正在给渠道商介绍产品
明星单品闪耀登场，深度布局高端中国高端洗护市场
中国美妆网记者现场看到，在场的渠道商都对这次美博会上优妮的独特展示、丰富的产品矩阵和强大的产品实力表现出浓烈的兴趣，争相进行咨询。此次展览精油系列、全新的果油系列，40多个多款明星单品齐登场，吸引了众多渠道商前来参观。细细探究优妮的发展历程，重要的节点都围绕着这些系列新品的出现。
而借由此次美博会首次推出的果油系列，也是基于高端洗护市场概念的细分和聚焦而研发出的洗发水新概念。其中明星产品果油发膜更是让人惊喜。果油发膜别名也叫“果油养发霜”，果油发膜最大的特点就是运用微乳化技术，产品含有丰富的珍萃果油，尤其是来自可以追索3000年历史的非洲的玛乳拉果油，更是头发的营养品。
随着护肤成分党的崛起，护肤成分进入到头发护理领域，当头发护理品牌具有特定功效的成分或所谓的护肤明星成分加入到护肤配方中时，它能非常无缝地连接，并且更容易得到消费者的共鸣与支持。相比较其他品牌的发膜产品，果油发膜以其止损、修芯、润养、丝滑、健康护理等5大优势，可识别的护肤成分进入头皮护理产品中，吸引了现场观展渠道商的目光。
一个产品从定位到研发需要耗费巨大的研发成本和时间，从香型到使用的触感，是经历了无数次的调试与改进，对配方进行不断的升级，才有了这次推出的果油系列。在接受中国美妆网记者采访时，王睿斌表示，果油系列的诞生，是优妮的全新力作。优妮将带领旗下产品深度挖掘市场，全面进入CS高能颠覆时代。同时，优妮积极加强与网红直播基地的深度合作，开辟新的推广模式，力争在2020年市场低迷竞争的环境下，将危机转换为商机，全力布局果油系列入局市场，实现优妮的再次辉煌起航。
消费者对洗护产品的需求趋向细分化和多元化，对于修护、柔顺、去屑、烫染、防脱等不同功能的洗护有不同偏好，推动了我国头发护理市场发展呈现“百花齐放”的局面。想要在市场脱颖而出，必定需要有坚硬的“武器”，因此，产品上，优妮推出马油、精油以及果油系列，不断迭代更新。渠道上优妮将布局多渠道发展，研究线上和线下每个渠道特点，结合自身品牌优势和产品优势，制定全渠道发展策略，线上和线下和谐共赢发展。
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