编辑：青鸾传媒 来源：微商品牌网
在电商、微商、直播、疫情的多重夹击下，化妆品行业正面临着深度洗牌，尤其是CS渠道目前面临的困境可以说是前所未有。但危和机总是相伴相生，克服了危就是机，机会总是青睐有准备的人。
最近越来越多CS渠道的人都在讨论一个新的海外直采平台，据说这个平台完全颠覆了大家对传统供应链的认知，没有压货政策、海外工厂直供、平台一键下单、一箱起订、没有中间商赚差价，其创新型模式让许多连锁店趋之若骛。这个海外直采平台，是否真的能给CS渠道带来希望？
针对CS渠道所关心的问题，中国美妆网记者对上海兰鲸供应链管理有限公司董事长施嘉宁进行了一次专访。
▲上海兰鲸供应链管理有限公司董事长施嘉宁
中国美妆网：众多周知，今年线下渠道特别艰难，而兰鲸全球直采平台却能逆势迅速崛起，这到底是一个什么样的运作模式？
施嘉宁：兰鲸全球直采是一个平台，平台的一端是海外顶尖的化妆品生产商，另一端则是国内的终端实体门店。国内线下实体店普遍规模不大，很难直接与海外知名生产商对接，兰鲸供应链整合了上下游的资源，将进口化妆品供应链的两端直接对接。
进口化妆品从海外工厂直达终端门店，没有任何中间环节，效率大大提高，采购成本随之大幅降低。兰鲸平台只收取12%的服务费。我们做过测算，这种模式能让CS渠道的进口品采购成本降低60%以上，比如兰鲸平台上原装进口面膜的采购成本跟国产面膜的采购成本不相上下。
中国美妆网：目前平台有多少产品？
施嘉宁：兰鲸平台上线刚1个多月，目前品类不是很多，只有20多款产品；预计到7月末，会增加到40多款产品，今年年底增加到60多款产品。基本涵盖面膜、护肤、清洁、原液、洗护、祛痘、女性私护等品类。此外，防晒、身体护理、儿童护肤、化妆工具、底妆、卫生巾等品类也在规划中。
我们计划到2021年年底上线10-15个品牌，以满足CS渠道对进口品的基本需求，3年内争取做到涵盖CS渠道大多数品类，5年内做到应有尽有。
中国美妆网：随着CS渠道越来越注重品质，作为平台如何保证产品的品质？
施嘉宁：产品是势能，价格是动能，而产品背后的研发制造能力，则是一切的基础。
目前与兰鲸供应链合作的海外工厂有3家，一家是世界排名前列的韩国科丝美诗；一家是日本排名前三的COSMOBEAUTY株式会社；还有一家是日本美蒂蔻思制药株式会社。我们平台上的一个日本品牌就是这家制药株式会社的自有品牌，所以产品的品质一定能够得到保证。
因为没有中间环节，所以平台将更多的预算投入到产品上，从某种角度来说，这些产品就像终端门店的自有品牌，所以品质尤其重要。平台很多产品的配方都是对标一线大牌的热门产品。我们坚信，模式创新决定我们能飞多高，而品质决定我们能走多远。
中国美妆网：普通消费者能否直接在平台上购买？
施嘉宁：兰鲸全球直采平台是To B模式，只对兰鲸联盟成员开放，消费者无法登陆，只有经过审核的兰鲸联盟成员才能登陆平台APP。平台实行严格的区域保护，一个品牌在一个区域只发展一个兰鲸联盟成员。目前平台上线一个多月，我们欢迎更多终端门店的加入。
中国美妆网：在平台上采购，对起订量有没有要求？
施嘉宁：我们曾做过一次市场调研，发现90%以上的门店有库存积压的现象，尤其是今年。传统的订货政策给门店带来了不小的压力，为了降低采购成本，许多门店选择压货。
兰鲸平台不鼓励囤货，也没有所谓的压货政策，我们不希望联盟成员有库存的压力和烦恼。因此，一箱起订就能享有最低的采购价。
兰鲸联盟成员不分大小，一律平等，平台统一采购价格，采购1箱面膜和1000箱面膜的价格是一样的，不会因为采购量大有优惠，也没有所谓的返利。
中国美妆网：您如何看待CS渠道未来的发展？
施嘉宁：虽然当下CS渠道面临着前所未有的挑战，但不管线上线下流量怎么变，人性和商业本质没有变，品质和价格永远是最重要的。疫情是暂时的，但疫情过后顾客会不会回来，这是问题的关键。实体店在与电商的竞争中明显处于劣势，这是毋容置疑的，无论什么渠道，最终决定成败的是产品与价格，而决定产品和价格的是供应链。电商的供应链越来越短，CS渠道的供应链反而越来越长，传统供应链制定“订货政策+压货”的模式无疑大大推高了采购成本，如果这个模式得不到改变，CS渠道的未来不容乐观。
兰鲸供应链正是看到了这个痛点，所以致力于把进口化妆品的供应链做到最短。只有提高产品品质，降低采购成本，才有机会跟电商相抗衡。
中国美妆网：还有一个线下渠道非常关心的问题，就是平台会不会割韭菜？
施嘉宁：最近几年电商发展很快，很多品牌慢慢把重心转移到线上，割韭菜现象非常普遍，实体店最担心的就是品牌方割韭菜。
说实话，想要增加品牌影响力，不触电是不可能的。兰鲸平台赋予电商两个功能：一是树立价格标杆；其次通过线上进行推广。平台专门委托第三方公司实时监控全网价格，坚决打击低价销售。
我们的战略目标是打造进口化妆品交易平台，割韭菜不是平台的选项。兰鲸公司的价值观是：诚信、舍得、共赢。有舍才有得，我们已经坚定了自己的内心，绝不左右摇摆，绝不线上线下“通吃”。只要CS渠道存在一天，我们就永远选择与CS渠道同呼吸共命运。
采访最后，施嘉宁向中国美妆网透露，在即将到来的上海美博会期间，兰鲸全球直采平台将在上海举行一系列的活动，包括产品展示和模式解读，更多关于兰鲸供应链的最新资讯，中国美妆网将持续跟进报道。
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