编辑：青鸾传媒 来源：微商品牌网
2月21日凌晨3点，已经连续直播6个小时的美希拖着疲惫的身子走向洗手间，看着镜子里的自己，心里默念：“粉丝达到10000，我就下播”。在脸上拍了拍凉水后，走出洗手间的她瞬间“满血复活”。
凌晨5：00，粉丝破万，她没舍得下线；晚上19:00，粉丝飙升至17万；此时，距离前一天晚21：00开播，已经过去一天一夜。转天，“直播了一天一夜的小姐姐”霸屏热搜，美希也因此走进大众视野。
从200粉丝到30万+，她只用了不到两天
2月20日21:00，和往常一样更新了短视频后，为了那仅有的200多名粉丝，美希开启了人生中的第3场分享直播：从选择自媒体创业的初衷到如何剪辑视频、选择背景音乐再到文案策划……
“直播前3小时，最高人气52，12点过后慢慢涨到了1000；平时直播间最多就10个人，看到这种明显的变化，还是很亢奋的。也正好处于疫情阶段，很多人想学习做短视频，抱着利他的心态，大家契合到一起了。”
凌晨3:00，已经在直播镜头前坐了6个多小时的美希起身去洗手间，沉重的身子、颤抖的双手让她切身体会到了什么叫“身子被掏空”。
凌晨5:00，她收获了人生中第一个10000粉丝，直播间陷入了一场狂欢，她没舍得下播。此时的她就像拥有一种外力加持，除了中间打了个盹儿，便持续直播到当晚19：00，这时，她的粉丝数已经飙升至17万了。
所有人都以为超额完成“任务”的她下播后或昏睡个几天几夜，又或吃遍各式各样的大餐。但仅仅4个小时后，她再次上线，从当晚23:00直播到第二天早上6:00，此时，她的粉丝已经涨至30万+，人送外号“拼命三娘”。
在直播中，美希经常提醒大家留意现在的粉丝数量，然后每隔10分钟、20分钟、半个小时、一个小时，再对比粉丝数，从200到1000、10000、170000、到突破30万，她希望和大家一起见证自己的每一步成长，分享这种实时的喜悦。
伴随着“直播一天一夜”的辐射，一夜之间，美希成为了火爆全网的励志女神。
首场直播带货突破140万
如今，美希的抖音账号已经拥有54万+粉丝，有了积累，她便开始规划未来的发展方向。娱乐主播、分享主播、知识付费、直播带货都曾考虑，经过对自己兴趣、优势、性格的评估，最终，她将目标指向了直播带货。
一场突如其来的疫情将直播带货推上新风口，前有李佳琦、薇娅等头部主播用数据验证了直播带货的效果；后有林清轩董事长孙来春拉开“创始人直播带货”的序幕；这个“万物皆可播的时代”，也许是美希向着心中那个目标迈进的最好时刻。
“直播带货是风口，前提是主播必须具备强大的供应链。我在不断提升自己能力的同时，也在寻找优质的供应链。”
就在一个多月前，她遇到了现在的团队集鑫隆。从当晚接洽到第二天独自一人由成都飞昆明，说干，就干。就像她在记录成长的那条短视频中写道：“成年人要想拿到结果就得主动出击，只要能够变好的机会我都不会错过。”
在团队的支持下，5月9日，美希开启了人生中的第一场带货直播。这距离她2月正式进军短视频领域仅过去3个月。
第一场带货直播累计销售总额140.9万、1.75万单，优异成绩的背后，是无数个日夜的磨合。
提前选品，带货主播要有强大的供应链支撑，具备价格优势的品牌在直播中更受青睐。美希的粉丝群体以独立女性为主，美妆、日化及洗护成为她首选的品类，价格区间也在大家更容易接受的9.9-499元范围内。她对产品品质要求非常高，其次是性价比，这一场入选的基本是高性价比的品牌货。
团队运营，从选品、试用、到组合搭配、撰写解说词乃至售后服务，每个环节都需要团队的配合。直播前她们每天准备到凌晨5：00，美希是个用结果说话的人，她对自己的要求就是只要坐到镜头前，就必须呈现最专业的态度。
主播的能力，消费者在各大直播间的切换，像极了逛商场时在一家又一家门店驻足，这就要求主播兼具“导购+模特+售后客服”三种角色的能力。新手直播不需要模仿，在不断的实践中找到最适合自己的风格，一个让自己和粉丝最舒服的状态即可。
由于前期准备充分，在这场持续6个多小时的直播中，美希不仅信心满满，也呈现了专业主播的素养。不同于毫无感情的“带货机器”，她认为直播带货是情感的传递，是好玩的、充满趣味性的展示，比如现场介绍一款洗衣液时，她和助理特意拿了一件脏衣服，打了一盆清水，通过洗衣服现场演示去污力，营造了欢快的氛围。
提及最想“带”的品类，她丝毫没有犹豫表示想要尝试助农直播，这个正能量女孩希望通过自己的力量影响和帮助更多人。
步履不停才可能一直跟上时代
回看她的工作安排，平日一般凌晨3:00到家，早上11：00点起床工作。日复一日，周而复始，不知疲惫。在旁人眼中，她那瘦小的身躯总隐藏着用不完的能量。
“其实从大学开始一直到现在，我没有一天不工作，所以这个强度还是可以接受的，我没有把这件事当成一份工作，而是发自内心特别想做好。”
早在读大学时，她就给自己定了毕业前存够15万并开一家小店的目标。她利用课余时间做礼仪模特、拍淘宝买家秀、在朋友圈卖货，只要遇上能够提升自己能力、开拓眼界的工作，她都会尝试。所以这个目标在她还没毕业时就实现了。
而在今年看到了疫情对于传统行业的冲击，美希也产生了更深一层的思考。她非常看好短视频直播这个新兴领域。直到今年2月，身边一位好友率先以拍摄vlog的形式行动起来，并在2月12日一晚的时间，从3000多的粉丝量直接涨到11万。身边的人在一夜之间拿到结果，这对美希的影响和触动非常大。
她没有给自己后悔的时间，2月13日便行动起来，那时账号只有20位粉丝。转天，她就在抖音发布了第一条自拍自导自剪的作品。
短视频不同于朋友圈，它必须在最短时间内吸引到最精准的一群人。美希给自己的定位就是创业青年代表，她的分享以创业历程、心得体会以及记录每一步成长为主。
“总有人问我直播间没有人还要不要坚持？为什么不问怎么做直播间才会有人气？这就暴露了一丝细节。如何让直播间有人气，可能需要一个优质的作品上热门，往前推就需要好的文案、好的拍摄，我就逼着自己学文案、学拍摄，每天去精进。找到方法往前逆推，其实会减少很多迷茫的时间。”
这是美希发布的一段短视频文案，她做短视频以人为出发点，而不是以某个事件。在这个定位下，人的“魅力”成为了最核心的要素，平台和内容的呈现则充当媒体和工具的角色。
直播，时代的趋势
伴随着快手、抖音等平台相继发布直播流量扶持计划，也让我们看到了这个新兴领域的强势崛起。从1.0的图文到2.0的视频，再到如今3.0互动视频的兴起，用户从对短视频的兴趣转向了对主播“人”的关注。
从内容到人的转变，催生着以美希为代表的年轻主播的诞生，她们的崛起将为行业注入更多新鲜血液及不一样的力量。
回看“一夜成名”的经历，美希坦言自己也曾遭受巨大的压力。那段日子，她每天睁开眼就会看到网上一些不好的评价，整个人也变得非常敏感，用她的话形容就是“一个人在海上飘久了迫切想抓住救命稻草，但却只能靠自己”。这些经历倒逼着她在初期就开始学着心态调整，以至于后来开直播，虽然前期只有10多个人，但她仍旧能放平心态，坚持下去。
主播不仅是一种新型的职业，更承载了许多年轻人的梦想。迈入5G时代，直播行业将迎来新一轮机遇与挑战，以美希为代表的新生代主播也在不断努力着，为这个行业探索更多可能。
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