编辑：青鸾传媒 来源：微商品牌网
在主播直播带货的过程中，一定要警惕“低进低出”销售策略。“低进低出”是指低价收购一些品质一般甚至偏低的产品，再低价卖出或免费赠送，用来给直播间引流，或者做搭配销售提升每单的利润。在“低进低出”的思维指导下，低价低质产品就是一个充满诱惑的选择。
结果就是，有一些网红因为销售低价产品，把自己的口碑做坏。当她积累一定销售经营和客户群体后，准备再卖中高档产品时，发现压根就卖不动，要么继续卖低价产品，要么被迫换号经营。
为什么会这样呢？
第一，长期销售低价低质产品，会给粉丝一种错觉，这个主播喜欢收割“智商税”。因此买了产品的粉丝会主动给主播贴标签，一旦这个主播被贴上“卖低价货”的标签，无非出现两种情况，一是有高消费能力的粉丝会离开她或不信任她，二是被带货吸纳到粉丝群里的粉丝，都盼着低价货，或者只愿意消费低价货。
第二，价格容易失控，伤害粉丝。低价货一般都是小厂在做，不存在价格管控，小厂能便宜出货给主播A，少赚一点就可以用更便宜的价格出货给主播B。因为由于淘宝、拼多多等平台的存在，让价格变得公开透明，更别说一些清库存的人，会直接在微博、微信上卖货。长期来讲，产品的价格区间是瞒不住的。你可以隐瞒一个人一段时间，但瞒不了很多人一段时间。没有价格管控的低价低质品，主播在选择时一定要慎重。
第三，质量问题和售后问题。主播在销售低价低质产品时，会为未来的售后灾难埋下伏笔。当主播把低质品免费送的时候，会拉低主推产品的档次；当主播直接低价销售低质产品时，主播就要做好心理准备，要直接面对这些“意料之内”的中差评。
既然“低进低出”的带货策略不可取，那什么样的带货方式，才能最好地保护主播长期利益和低成本维护粉丝黏性？
那就是我们中国美妆网一直倡导的“优质优价”。
简单来讲，就是以有优势的价格，销售优质的产品，进一步来讲，就是主播通过跟供应链合作的方式，获得产品品质和价格的优势。
当主播及其团队，要花大量精力去处理大量售后问题和口碑问题时，他们对粉丝的关注就会减少，他们内容输出的质量就不得不被迫下滑。例如，抖音某旦带货后再发出的内容，都是那种“追求成功”的老段子。抖音某罗带货人气一场比一场低，因为他不讲段子了，流失不少粉丝。
更多的中小主播，虽然没有抖音某旦和某罗的影响力，但他们依然有机会跟供应链合作，通过带货和优质内容输出来锁定自己的铁杆粉丝。内容输出会耗费很多精力，大咖的精力不足是因为赚得太多，而大多数主播被“低质低价”产品的售后折磨，精力不足是因为赚得太少。中小主播有方法可以赚得更多，那就是放弃“低质低价”，主动拥抱“优质优价”，与供应链合作。
“优质优价”释放主播的创造力
低质低价，不仅不能帮主播赚到应得的利润，还会导致“内耗”。
第一“耗”，是耗在选品上。不是所有的主播都有专注、专业的选品团队，尤其是人气处于上升期的腰部主播，他既想获得美妆供应链的赋能，又不想长期承担选品团队的高成本，她就可以选择有强大的供应链整合能力的机构合作，让它们提供“优质优价”的产品，降低“内耗”。专业选品团队可以在配方、成分、工厂、体验等地方找出分辨产品优劣的蛛丝马迹，提供给主播，关于每一款产品的真实价值的参考意见。
第二“耗”，是耗在砍价上。低质产品才不需要砍价能力，优质产品想以优势价格谈下来，必须有出色的砍价能力。而砍价能力的关键是什么？第一是懂产品，对产品的制造商、体验感、配方成分、包装设计、成本都了如指掌；第二是进货量大，制造商才愿意为了未来的稳定生产，而在价格上做出退让。
第三“耗”，是耗在沟通上。一场直播带货可以挂30-60个连接，需要主播或主播团队同时对接多个工厂或多个品牌，不仅浪费主播创作内容的时间，还增加了主播的间接风险，万一这个工厂或者品牌不靠谱，主播又没有第一时间察觉，会在发货和售后环节吃大亏。
让专业的人做专业的事情，主播负责内容创作，供应链团队负责资源整合，优质优价产品，结合优质的内容输出，这样直播带货才能持之以恒，作为一个新渠道而存在和发展。
“优质优价”维护好主播的基本盘
不仅主播的创造力可以从“优质优价”的供应链合作中释放出来，主播也可以从优质优价的产品销售中获得更多利润空间。反过来她从这一部分利润中，拿更多的钱出来宠粉和引流，维护好自己的基本盘。
首先，直播带货需要有非常快的产品更新速度，让每天带货都有新产品和新链接叠加上去，让销售像滚雪球一样越滚越大。参与直播带货的粉丝，重复性是非常大的，缺乏新品会让粉丝对你带货直播慢慢失去兴趣。“优质优价”可以吸引到更多优质资源跟主播合作，保证上新速度。
其次，直播带货对后端服务能力要求很高。很多中小主播缺乏后端服务能力，如果没有跟供应链合作，她们将在售后上十分被动。每一个愿意在直播间消费的粉丝都值得珍惜，出问题后才维护将比预防问题出现成本高了许多倍。而且高质量的粉丝会持续带来返单。“优质优价”是让渡了部分费用给供应链，让供应链去承担后端服务，更专业也更可控。
最后，直播带货也需要资金优势。直播带货在逐渐“渠道化”的时候，她需要在资金上有优势，才能在人气上升期快速扩大红利。这恰恰是很多中小主播所不具备的，必须跟有强资金后盾的供应链合作。最好的供应链一定可以满足产品数量多、品类全、颜值高、技术新的选品需求，而且供应链可以凭借资金优势做到集中采购，进一步管理风险，这都是主播的刚需。
当主播长期坚持“优质优价”以后，回过头来就会发现，粉丝的消费质量和消费诉求都有很大的提升，因为粉丝想高消费，还需要主播给粉丝高消费的机会，不断提供品类丰富、数量庞大的“优质优价”产品。当主播有了稳定的成交转化，就能吸引更多更优质的商家愿意以全网低价来进行合作。“优质优价”让主播赚得更多，粉丝更愿意返单和裂变，主播宠粉力度自然也水涨船高，进一步形成更深厚的壁垒。
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