编辑：青鸾传媒 来源：微商品牌网
最近，在通过官方抖音、微头条、微博等一连串的平台官宣预热，以及发布#15秒口才挑战#的话题宣传推广后，陈赫准时在抖音直播间开启了自己的带货首秀。
陈赫带货的商品，包含了食品类、化妆品以及生活用品和电子产品。其中，美妆品牌涵盖韩束、兰蔻、维多利亚的秘密、高姿、花西子、欧莱雅、蒂佳婷、三谷等。根据第三方数据平台的监测，陈赫在4小时的直播里，总观看人数超过5098万人，最高同时在线人数73.1万，直播间共关联30件商品，总销售额突破8千万。
名人扎堆抖音直播间
在今年疫情的特殊情况下，直播成为当之无愧的最强风口，成为众多行业和以及个人挽救危机或另辟战场的第一选择，而无论类似陈赫这样的明星，还是类似罗永浩、董明珠等各行各业的重要人物，都选择了将抖音作为首秀舞台。
4月1日，罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3小时的直播过程中，汇集多个头部品牌的22件单品，最终首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万，成绩亮眼。反观董明珠，抖音直播首秀就遭遇“滑铁卢”。在短短一个小时里，画面反复卡顿、重复且神庭断断续续，导致屏幕左下方不断弹出抱怨卡顿的评论。而且带货效果也不明显，售出数据多为两位数，6000 元以上的大多数产品基本销量是 0，定价最便宜的充电宝也只是售出了138件。
从罗永浩、携程董事局主席梁建章梁建章、央视著名主持人白岩松、黑石集团董事长苏世民，再到最近的陈赫、王祖蓝和曹颖等人，“初代网红”、企业大佬、传媒大咖、财经巨鳄以及娱乐明星，最近都成为了抖音直播的“主播”。
甚至作为快手的老牌主播，朱瓜瓜从今年3月开始转战抖音，直播成绩一路从500万、1000万、1500万、2500万，飙升至最新的3000万，只用一个月就成为整个抖音直播领域的新顶流，令人瞠目。
抖音更适合名人首秀？
“南抖音北快手”。作为作为短视频领域的两位“大佬”，各自的威力都不容小觑。一山不能容二虎，自然也常被网友拿来作比较，毕竟看热闹不嫌事大。
快手的直播带货业务非常强悍，今年的GMV目标甚至调高至2500亿，但在直播生态上，快手目前仍是以平台头部主播为主，名人进驻较少，且大多数也没有选择在快手上做直播首秀。
而且，快手更注重社交属性。由于鼓励主播运营自己的私域流量池，从而快速培养自己的头部带货主播，这也导致平台的“家族江湖”气息浓厚。这样的氛围无疑能促进主播之间的相互提携，获取集体认同感。但是，初生牛犊也怕虎，对于首次尝试直播的名人来说，单枪匹马，快手自有的社交生态和玩法不一定适合自身影响力的传播。对于迈出的第一步，他们更侧重追求“稳”，务必把风险性降到最低。
有关数据显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数突破了4亿。“人”流量饱满，在“货”方面，抖音自然也不含糊，不仅在产品端，接入今日头条放心购平台和抖音小店，内嵌电商小程序，例如小米有品，还在渠道端接入淘宝、京东、小米有品、苏宁易购、唯品会等电商平台。
▲接入POI展示
此外，抖音在各种转化工具的筹备上也狠下功夫，开放购物车、接入POI展示，用户点击POI可以直接进入门店信息页、上线视频推广工具DOU+、抖音小程序码（分享）、直播橱窗、快闪店等。目前，抖音能提供的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面，完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导，甚至包含企业CRM和营销的再触达等。
近几个月来，抖音还先后推出了“产业带商家扶持计划”、“云逛街”、“10亿直播流量扶持计划”等一系列扶持政策，帮助商家、主播在抖音线上卖货。
值得一提的是，5月14日，巨量引擎旗下“巨量星图”平台已正式上线达人直播服务。而且本次上线的1.0版本仅开放抖音主播资源，首批抖音Top直播达人也已入驻。商家可以直接在巨量星图中在线下单，选择抖音达人进行直播带货，并通过平台标准化地购买相关服务，如营销数据分析等。这也意味着抖音基本完成了达人的聚集，开始通过达人收集货品和进行供应链资源的整合，拥有更多的变现可能。
如今，通过罗永浩、陈赫带货的“名人效应”，抖音的电商直播正迅速出圈。不排除未来，抖音还会利用影视、综艺、更多的明星或者企业家，来让诸多原本对抖音带货缺乏认知的潜在新人，比如KOL、品牌方和商家，迅速入局。
Copyright © 2017-2018