编辑：青鸾传媒 来源：微商品牌网
“选品、价格、内容”直播带货的核心三要素中，价格向来突破我们想象，产品也是千种百种，不断更新，唯独内容这一块，鲜有主播颜值与才华兼备，做到商业与演出的平衡，把货带出去的同时，还带来娱乐综艺、堪称春晚节目的效果。
4月20日，喜剧演员——金靖做客李佳琦直播间，助力销售日本品牌UNO男士护肤品，播出时长36分钟，卖空15000套产品，由于金靖段子不断、语速惊人、欢乐有趣，频频逗乐消费者，并一度喧宾夺主让“人间唢呐”李佳琦在直播间里“笑变形”，播完后直接霸占热搜，翌日引来2亿围观，至今阅读量超过3亿。
对于消费者，这是一场难得的快乐直播，对于行业来说，金靖是一个“模范主播”，或者说，她是主播应有的样子。
李佳琦直播间不乏超级大明星为何消费者最喜欢她？
来过李佳琦直播间的女星，不乏孟美岐、刘诗诗、刘涛、唐嫣……若论流量、人气等等，显然金靖不是最优秀的，但她却是最受欢迎的。
唐嫣、刘诗诗光临李佳琦时，虽然个人颜值高，但表现较为“高雅”，气氛并不高涨，尽管带货任务均完成，但是，自信、主动、有趣的人，更容易在直播间里成为主角。
自成话筒，爆笑不断
一开始，金靖就快怀大笑地跳着《青2》主题曲出场，随后每个小环节的切换，她都能活跃地搭上话，小助理来时，她赞美三人分别是“人间助理、人间唢呐、人间四月天”，并给观众补上“大家好，我们是人间组合”；当李佳琦邀请她睁开眼睛，她形象生动，立马回应，并说道“我很乖喔”。
反应速度超级快，整个过程无需李佳琦提示，自成话筒，开头李引导她介绍自己，她身正脸正，给出可爱的回答“hello大家好，我叫金靖，哈哈，好害羞好紧张，第一次来到佳琪的直播间，记得那个时候他在直播间里Q我的时候，我整个脸红心跳都不行……”
直接逗得李佳琦仰天大笑，由于金靖话痨时李变得被动，因此李被网友调侃成“欢迎李佳琦来到金靖直播间”，而整场直播毫无尬点，爆笑不断，堪比综艺节目，网友也连连送出短评“提前看到了明年的春晚小品”。
反观一般的明星现场，礼貌式交流占多数，明星多以端庄优雅的形象输出，只靠自带的人气引来流量，非靠在直播间的表现盘活粉丝，而金靖却是凭借个人魅力+才艺出圈。当直播间积累一定的粉丝后，个人show就是最好的助燃剂，无论明星下海直播、还是大V出场，都要明白，直播间里的气氛，比个人颜值更重要。
嬉皮笑脸中暗藏真诚令人倍感亲和力
直播中李佳琦问了不少问题，其中一个“早上先刷牙还是洗脸”，金靖说是先称体重，并直接自爆体重104斤，有趣的是，她把自己疫情期间减肥不成反而增重的琐事，说成了单口相声“减肥3周，我从104减到了115”。
谈及170的身高时，她毫不忌讳解释“那是假的，我163。”
当然，金靖并非故意爆料，而是不刻意、坦然相对。有些主播为了讨好消费者，会较为正式、夸张地表示自己的真诚真意，但观众想看的不是表态，而是开心现场，把真诚藏于嬉皮笑脸当中，是“吸粉、粘粉”最好的套路。
完成带货任务后，还要毫不犹豫来一段show
男士护肤产品，一直是李佳琦的硬伤，李佳琦的女性粉丝占多，她们都觉得“他不配”，每次带“男货”，李佳琦没一次卖光。
产品属性不符粉丝需求该怎么办？
金靖解释道：“他当然不配，我自己买回来的东西，他竟然偷偷地用！本人没有恋爱，身边的朋友不少在说，他用了我100元一片的面膜后，觉得好用便认为这件东西是他的了，然后就把全部面膜给用完了，所以真的很需要给他来一套护肤品！”
随后经两人一答一合、男模试用产品，最后把产品全数卖出，包括6000支男士BB霜。
这一次不仅完成任务，甚至消费者还要求加货，可以说，金靖此次的直播助力功德圆满，可以全身而退了。
然而最后环节李佳琦引导金靖“送观众一句话”时，金靖正自情绪高涨，直接来了一段播后直奔热搜的段子：
不要难过，不要忧伤、115斤的我还是非常开朗，所以不管你是什么样，你就是美丽！你这么美丽，你这么好看，在李佳琦的直播间买一些让自己开心的东西，吃得开心、用得开心、穿得开心。我们的人生就是要开心，没有人可以来那个说，你胖了或者你不好看。没有！！！只有我自己可以说，你不可以，你是美丽的告诉everybody，and everybody也必须这样告诉你是美丽的……！！！
网红经济时代，直播利用粉丝效应变现，主播的个人光环能很大层度地刺激消费者下单。但主播的魅力及人设并非一朝一夕就能拥有，需通过平常的积累，通过每一场直播的积累。因此每一场直播都应尽可能避免尴尬、冷场，需要表现的时候，大胆、真诚、自信地去表达。
如今行业正步入“直播消费时代”，明星大咖、企业家频频亮相于直播间，产品也随着直播的兴起，逐渐向“直播产品”的方向革新，涌入的主播，在优化自己带货能力的同时，也应该提升自己的个人魅力。而金靖，次数不多的演出提供了一份不错的参考。
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