编辑：青鸾传媒 来源：微商品牌网
从爆火到跌落神坛，只差了一个EGF的距离。
“机会总是留给有准备的人”，这是维琪科技总经理王浩经常告诫员工的一句话。目前我国记录在册的可用于化妆品原料的单肽数目大概在78种，专注于小分子肽研究的维琪科技不仅基本囊括了这些单肽，还依托强大的科研扩展到复合肽的研发，在创新美容肽领域提前做布局，将小分子肽的应用拓展到抗衰、美白、修复、植发、彩妆等领域。
因此在市场上掀起了抢购EGF替代品热潮时，他们能在第一时间输出真正意义上的替代品——寡肽-1原料以及一整套完善的解决方案。
前方没有路的时候就要有进入无人区的打算
维琪的定位，不单单是一家活性物原料公司，更是一整套解决方案的供应商。此前，国内某知名头发项目的客户因所生产的生发液被检测出含药类成分而被禁用时，急需找一款替代品。
王浩没有让团队直接对成分进行替换，而是从渠道、产品、使用环境入手，寻找到品牌这几年开始走下坡路的真正原因是渠道、产品老化，与年轻客群距离越来越远。通过结合一系列的市场调研和对头发基底的分析，团队不仅制定了新的防脱、生发方案，还根据当下市场热点，围绕植发进行新产品开发。除了供应原料，更提供制剂。而在引入这些新品后，门店的到店率与返单率有了极大提升，这位客户也连续下了多轮产品订单。
“作为本土原料供应商，我们更了解中国消费者的需求，自有工厂能够为客户量身定制解决方案，反观一些国际原料公司的进口代理商就没有这种弹性可言，国外公司给什么原料就只能卖什么。”始终走在市场前端，是王浩对团队的要求。
上游企业如何构建技术壁垒？
在王浩看来，美妆行业是个变化极快的行业，用“城头变幻大王旗”来形容也不为过。只有不断的“变与快”，才能抢占行业先手，而同时还要求企业必须构建技术壁垒以及把控产业链关键环节。
专利为王：对于上游供应商来说，专利就是核心武器，更是与大客户洽谈合作时的底气。王浩认为，每年保持推出3-4个新专利，这就要求企业不断加大在研发上的投入与创新，时刻掌握核心竞争力，才能不被超越。
创新为核：“模仿”创新的时代已经过去，“人无我有”才是真正意义的创新。很多人把创新定义在快速的模仿上微创新，而对于维琪来说，却更倾向于通过内部研发与外部加持，开发“未知”领域。科研创新离不开人才支撑，开展校企合作、签约博士专家等一系列“外脑”的加持都将为企业不断输出科研人才。
品牌为剑：上游供应商同样需要构建品牌IP，华熙生物就是个很好的例子。不同于C端大量投放广告，王浩认为上游企业可以尝试从质量保证、全渠道推广、为客户实现可持续销售等上入手。
原料工厂通过国内外的多重质量认证对客户来说更放心。而全方位参加行业各种组织活动和展览也能增加品牌的曝光率。当然，仅仅把原料卖出去给客户只是完成了销售其中的一部分，最终帮助客户赢得消费者信赖，形成重复购买和品牌口碑才是上游供应商的真实价值所在。
渠道为基：专利、创新、品牌的最终落地，需要有销售渠道支撑，四者缺一不可。渠道要能够渗透到目标客户，并且不管当下能否成交，始终要对大客户保持专注的状态。
蓝铜胜肽、皮肤微生态等原料或将迎来爆发
受疫情影响，化妆品原料需不需要囤货成为了近期大家热烈讨论的话题。在王浩看来，目前市场上的小分子肽不存在供给不足的情况，除非个别原料出现爆发性增长而产生的短缺。
当下，本土原料供应商在实现规范化发展、不断提高标准后，或将迎来新一轮的爆发。而在活性原料这个类别上，伴随着小分子肽时代到来，以蓝铜为代表的抗敏修复原料和以抗菌肽为代表的微生态概念也将成为市场竞相争夺的热点。
“肽比起传统化学产品有个很好的特性，容易生物降解，残留物就是氨基酸和水，所以安全系数很高，我们发现抗菌肽有提高人体皮肤免疫力的功能，结合时下热点，品牌可以围绕微生态做一些概念性延展，这是市场发展的一个趋势。”
在王浩看来，未来所谓的“原料商-加工厂-品牌商”这条清晰的界线会越来越不清晰。虽然美妆行业专业化分工程度越来越高，但以华熙生物为代表的这类企业在不断布局全产业链。而另一方面，则新零售品牌完美日记、HFP等为代表企业前期只做品牌而不做生产工厂。两种形态在市场上共存，或者很多企业已经在寻求资源配置最优化而做其他尝试，存在即正义。
如今，企业单打独斗的时代早已过去。不管做品牌还是供应链，资源整合都显得异常重要。能用众力，则无敌于天下矣，能用众智，则无畏于圣人矣。当然在这个行业加速洗牌的时期，向上“抱大腿”，向下贴近市场将成为较好的生存之道。
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