编辑：青鸾传媒 来源：微商品牌网
3月25日，快手终于忍不住了，下达了“入驻令”，公布了首批品牌保护名单及商品。
名单中的品牌需入驻快手后，品牌官方旗舰店铺和品牌一级经销商才可在快手上架商品售卖，或者通过快接单下单给创作者进行合作。非入驻的品牌，其已上架的存量品牌商品将被统一下架。
从“入驻令”中，我们能感受到快手的野心，它既要摆脱假货集市的形象，又要彰显多元化的平台价值观，还要吸引和留住高收入消费群体和品牌商。
“入驻令”只是开局，接下来的洗牌和淘汰只会更残酷，有资源的人可以捉紧这波政策风口获得优质粉丝，搭建私域流量池；没有资源的人要有紧跟快手流量政策变化，加强学习的觉悟。
阳光之下无新事，接下来快手想干什么？我们随便猜都能猜到：“羊毛出在狗身上，猪来买单。”
“萝卜加大棒”的入驻政策
首先颁布保护名单，然后下一步就是打击假货，组建打假团队，通过限制流量和封号等手段，打压一些顶风作案的主播。在加大打击力度的同时，对保护名单上的品牌进行价格补贴，变相奖励主动积极配合政策的主播和品牌商。“一手萝卜，一手大棒”让品牌商合作，更低的正品价格和更少的假货，让用户满意。
讨好崛起的中产群体
中国的中产阶级，大概有1亿人。中产里面的90后是直播购物的消费主力军，也是整个社会的消费中坚阶层。高端美妆产品的消费，正从男女朋友的送礼消费，逐步转入个人的颜值消费。国内外美妆品牌争得头破血流，都是为了捉住这批中产。
快手这次主动清理假货，保护正主利益，就是巩固平台与品牌方的攻守同盟。假冒伪劣和仿品一直是品牌正主的痛，谁纵容假货，谁就是品牌的敌人。谁笼络住中产阶级，谁就是品牌的朋友。
重塑00后的购买路径
总体来看，00后比90后更懂得花钱，也更舍得花钱，对高价位的产品消费欲望更强烈。懂花钱体现在00后会把钱花在刀刃上，他们在某一品类上可以买性价比低但质量很高的限量款，但在其他品类上用性价比很高的品牌。舍得花钱是指他们的消费欲望很高，既接受超前消费的理念，又暂时没有存钱养家的负担。
出生在直播时代的00后，跟8090“老人”们有着完全不同的品味和触达路径，他们更精通在网上、直播间搜集品牌信息，是非常有经验的消费专家。所以，下一步应该就是通过重塑00后的购买路径，倒逼供应链，寻找愿意联合的供应链企业加入生态圈。
吸引淘宝抖音的消费者
“低价+正品”的新形象一旦树立起来，快手就可以蚕食淘宝和抖音的高端消费份额。长期以来淘宝直播、抖音、快手三国鼎立。淘宝直播主打“买正品”，抖音主打“美好生活”，快手主打“真实”和“关注底层”，在流量还很充足的时候，基本河水不犯井水。
但引流成本越来越贵的时候，通过多元化战略来获得流量，就是最简单高效的方法。品牌保护和打击假冒伪劣就是入侵淘宝直播的流量；吸引高端品牌进驻快手，会带来更多一线的内容主播也加入快手，相当于分流走抖音的流量。
不过，有计划是一回事，计划失败又是另一回事了。近日快手想截胡抖音，邀请罗永浩加盟快手，不就失败了？罗永浩背靠大批可以用得起苹果手机的高端中产忠实粉丝，罗永浩进入快手就是给快手灌流量。
但罗永浩也知道，如果进驻快手，他的价值就只有灌流量。罗永浩擅长带货的文创产品、数码产品、高端图书，都不是快手用户购物的焦点。自带吸引年轻人和科技发烧友体质的罗永浩，没办法得到快手流量的反哺，他去了就是单纯送人头。精明如罗老师，当然不会答应。
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