编辑：佚名 来源：微商网
原标题：农产品订单减少、销路有限咋办这场会一口气带来 30多家经销商
霜降过后，商丘市虞城县惠楼村的山药就开刨了。
这种田间地头、男女老少齐上阵的场景，在虞城已经持续了400多年。据《虞城县志》记载，明朝万历年间，惠楼山药即为贡品。
但今年对老惠来说，眼前这80多亩地的山药，让人欢喜也让人忧。
故事
这里的山药曾是贡品后来却种的越来越少
“从我记事儿起，村里家家户户都种山药。”接受采访的老惠刚从山药地里回来，裤子上沾的都是土，一双手也没来得及洗。
现在正是刨山药的好时机，霜降过后，等到山药藤枯得差不多了，再开挖，这样挖出来的山药可以长久存放。这是惠楼村祖祖辈辈总结下来的经验。
据《虞城县志》记载，明朝万历年间，惠楼山药即为贡品，距今已有400多年历史。
老惠记得，小时候，从入冬到春节期间，村里都是附近乡镇来买山药的人。
那时候的他，还经常跟着父亲，把山药拉到集市上售卖，一条街走过去，卖山药的人他大多数都认识，都是村里的乡亲。
在老惠十八九岁的时候，惠楼山药卖到县城的批发商手里，最高能卖到2.5元/斤。
再后来，村里种山药的就越来越少了，到最后，山药变成了“顺带着”种的农作物，种的山药都只供家里人吃。
“一是大家都出去打工了，地没人种；二是我们都是农民，不懂经营，山药虽好，但没人推广。”老惠回忆。而此时，焦作铁棍山药，声名渐起。
困境
增产不增收，成了农户眼前最大的问题
2008年，老惠在常州一家工厂打工，因效益不好，他短暂失业了，于是萌生了返乡创业的想法。第一年，他种了不到两亩地的山药，平均一亩地收获1000斤。
此后，山药的种植面积每年递增。他又对山药品种进行了优化培育，一亩地的产量从1000斤变成了3000斤。
2018年，惠楼村村支书找到他，希望由他做领头人，成立农民专业合作社，带领20多家贫困户脱贫。几乎同一时间，碧桂园河南区域的扶贫团队找到了他，表示愿意对其进行基金、技术、品牌、拓展市场渠道等方面的支持。
碧桂园在全国9省14县对33.6万贫困人口进行帮扶，虞城县就是14个帮扶点之一。彼时的虞城有两万多户、4万余人尚未脱贫。
“一个村就是一家人，我也想带动村里的爷们儿(村民)增产增收。”合作社成立了，带动了村里20多户贫困户。老惠把技术教给他们，带领种植山药，同时雇用贫困人口干农活，助力乡亲脱贫。今年5月份，虞城县脱贫摘帽时，合作社帮扶的20多户贫困户，几乎全部脱贫。
但老惠和其他种植山药的村民，很快走到了产业“瓶颈”。“今年我们种植了80亩的山药，现在到了丰收的季节，但订单量明显比往年少了。”
除了周边县区，山药能不能走向郑州的批发市场、甚至省外市场呢？有同样疑惑的，不只是老惠一人。
2014年，朱婧源回到虞城县利民镇大蔡庄村，承包了560亩地栽种玫瑰及其他经济作物，希望发展玫瑰种植产业。玫瑰产出稳定，但朱婧源很快也意识到产品的劣势。“我们发现，市场越来越认可‘品牌价值’，我们对产品有绝对的信心，但是品牌却一直没有叫响。”
没有品牌和产业影响力，就意味着销路有限。增产不增收，成了农户眼前最大的问题。
动作
河南商报联合碧桂园搭建平台，助力消费扶贫
除了山药、玫瑰花之外，虞城还有很多特色扶贫农产品，比如红粘谷小米、酥梨、红富士苹果、蜜薯等，这些产业助力虞城实现了脱贫摘帽。
在产业规模形成后，如何持续激发产业、农户内生动力，消费扶贫迫在眉睫。所谓消费扶贫，就是社会各界通过消费来自贫困地区和贫困人口的产品与服务，帮助贫困人口增收脱贫的一种扶贫方式。
把产品卖出去之前，首先要了解的是市场需求。这也是碧桂园河南区域联合河南商报发起消费扶贫活动的原因。
河南商报旗下的“郑州批发市场”微信公众号，聚集了河南近二十万的批发、物流领域的用户，其中有不少用户正是虞城农副产品的目标经销商。
为了实现政、媒、企联动，在助力消费扶贫方面做一些实实在在的事情，11月14日，由河南商报、虞城县脱贫攻坚指挥部主办，虞城县商务局、碧桂园河南区域、“郑州批发市场”公众号承办的“《河南商报》助力消费扶贫——虞城农产品产销对接会”在虞城举行。
现场，河南商报把农户真正想要的资源带了过来：丹尼斯生鲜、家辉超市、鲜刻达超市、呆萝卜平台等相关负责人，以及来自万邦国际农产品物流城、河南省水果行业协会等的30多家经销商来到虞城，助力消费扶贫。
成果
把经销商带到田间地头面对面达成交易
活动现场，虞城县各产品业态负责人对经销商进行了产品宣介和产品展示，苹果、酥梨、蜜薯、山药、红粘谷小米、玫瑰花、菊花等虞城特色农产品摆满了展厅，各大经销商与种植户面对面对接、交流。
“河南商报不只是河南主流财经全媒体，也是城市服务资源整合者，我们不只为消费扶贫鼓与呼，更愿意广泛联络社会各界资源，实现政、媒、企联动助力消费扶贫，把经销商带到田间地头，面对面达成交易。”河南商报社总编辑李欣在致辞中说道。
会议结束后，各大采购商跟随农户奔赴产地进行了进一步对接、洽谈。
在红富士苹果产地，河南商报记者见到，不少农户家的苹果因为没有合适的销路，都堆在了院子里、屋子里。
对接之后，丹尼斯豫东区生鲜采购负责人表示，目前正在跟一家苹果合作社对接，如果价格谈妥，意向一次采购3吨左右，最高每月采购七八次，形成持续采购。万邦马龙山药商行负责人说，如果产地价格合适，可一次性采购山药六七吨，并计划带动身边更多商户参与进来。
此外，鲜刻达超市、诚惠鲜百果园及一些电商平台均表达了采购意向，部分商户表示愿意以高于市场收购价的价钱采购虞城扶贫农产品。
“扶贫先扶智”，这场扶贫活动更大的意义在于，各大经销商和经销平台不仅实打实地采购产品，还针对农产品销路难以打开的问题，为农户出谋划策，从种植、管理方法到包装、营销、物流等问题，给予专业建议。
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