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原标题：网红产业是一个价值洼地 访北京新锐传媒网红孵化基地创始人、董事长姜虎 张辉
2016年被称为网红经济元年，进入2019年，网红产业有了井喷式发展。据公开资料整理显示，预计到2020年，全国泛娱乐直播市场规模将达到1200亿元左右，短视频市场规模800亿元，而红人电商的产值将达到3000亿~5000亿元，如果再加上知识付费等广义上的红人经济，市场体量将逾万亿。
随着巨量的资金、从业者和创业企业的涌入，行业泥沙俱下、良莠不齐，“小、散、差”的现象突出。而介于内容主(网红)和播放平台之间的中介机构MCN (Multi-Channel Network，源自Youtube和内容主之间的中介)显得更加重要。MCN对签约的网红有培训、平台推广、甚至报税等一系列服务，收入和知名度都要比自主与播放平台签约的网红高很多。
在这种市场背景下，诞生于2013年的新锐传媒·校花驾到(也称新锐传媒网红孵化基地)就是一家典型的国内网红经纪和MCN的头部企业。目前在北京、河北燕郊、杭州萧山、黑龙江佳木斯、湖南长沙等全国7个地方设有办事处及运营中心，建设直播间、培训教室等面积接近10000平方米，拥有专职签约网红达人3万多名，并获得信中利资本、新东方教育集团及多家上市公司等数轮投资。
“网红”到底是一个什么行业？网红的价值在哪里体现？未来网红经济发展的前景如何？近日，《中国经营报》记者专访了北京新锐传媒网红孵化基地创始人、董事长姜虎。
大部分网红生存在“腰部”
《中国经营报》：你如何理解“网红”这个行业？其价值表现在哪些方面？
姜虎：在我们看来，“网红”是个中性词，网红借助其独特的人设吸引流量，实现价值变现，有其长期存在的社会心理基础和独特的经济价值。
网红的价值表现在两个方面，从经济学角度讲，中国经济从传统经济向互联网经济、移动互联网经济的跃升迈进过程中，线下、线上的流量成本越来越高企，相对而言，网红是一个价值洼地。网红通过内容的输出吸引粉丝关注，然后再对粉丝进行商业转化，长期来看成本足够低，效率也足够高。从粉丝角度来看，因为喜欢这个网红，进而相信这个网红，最后相信网红推荐的产品，只要网红的人设足够独特，内容的输出足够稳定，商品的产品力足够有保障，这个消费行为链条就可以形成一个有效的价值闭环。
从传播学角度看，随着传播去中心化时代的来临，网红成为碎片传播中一个个网络节点，他们既是内容的生产者，也是传播者和消费者。尤其在三四线城市，“真人”推荐、意见领袖的评价，对当地消费者的影响要远远大于其他传播途径。
《中国经营报》：什么样的人能做网红？他们是怎样的一种生存状态？
姜虎：某种意义上讲，这是一个人人皆可网红的时代：只要你够独特、够自信，在这个世界里，你都会拥有自己的一票粉丝。过去，通过学院系统化教学传承，中戏、北电等学院派的明星是主流，几百个老“戏骨”就可以娱乐全中国十几亿人。但是，这个时代过去了，不是说他们不够好，而是不够丰富。中国网红的总粉丝数超过5亿人，这5亿人中85后、90后就占了60%以上，他们的审美体系更多元、更自信，他们需要各种层次的明星、红人去娱乐他们。这也给众多草根艺人、民间艺术家更多的机会和更广阔的舞台，也给影视表演等艺术种类以更多的表现形式，这是积极的一面。
现在媒体对网红的描述容易两极化：一种是好得很，仿佛网红都是日进斗金，甚至有社会调查称网红是95后最向往的职业之一。一种是糟得很，各种潜规则传言、各种污名都扣到网红头上，这都不客观。
在我们看来，和其他职业一样，网红也呈纺锤体分布，大部分网红生存在“腰部”。机构给网红主播的保底工资从2000元到数万元不等，平均下来在5000元以内，要想获得不错的收入，做网红要有足够高的情商、要做足够长的时间，这就是一个新工种，而且是个辛苦活儿。
网红企业要做强必须规范
《中国经营报》：成立新锐达人学院的目的是什么？
姜虎：我们为抖音、陌陌、火山、NOW等主流直播平台输送了大量的网红艺人以及短视频、直播内容，是很头部的机构。但在业务推进中我们发现，仅仅是输送人、孵化人是不够的，我们希望能够输出行业标准，输出方法论，输出价值观，我们希望能为行业的风清气正、为行业的规范发展尽一份绵薄之力。在这样的初心下，我们成立了专门的培训机构——新锐达人学院，帮助年轻人用更专业的传播技巧、更有效率的引流方式，借助网红经济的风口势能，实现他们个人价值的跃升。如果不规范，网红企业很难做强，网红行业也很难做大，新锐达人学院希望成为网红企业做大做强路上的一个“金手杖”。
《中国经营报》：未来网红经济发展的前景如何？会不会只是昙花一现？
姜虎：从我们进入网红行业的第一天起，这样的担忧就一直伴随着我们，但总的来看是杞人忧天。从传统经济到互联网经济，再到移动互联网经济，这是一个对个人不断进行赋能的去中心化的过程，这个过程是不可逆的。如果说，互联网时代和移动互联网时代，是用互联网思维和移动互联网思维把传统生意重新做一遍的话，网红时代，就是用网红的逻辑把传统生意做一遍。
目前，有一个问题应该关注，即资本和舆论对网红概念过度消费和透支。网红不是万能的，它的兴起与时下90后、00后去权威化、多元化的社会底层心理暗合。我们看到一组数据：虽然泛娱乐直播和网红电商头部的付费人群比例在降低，但尾部的人数和总付费人数在增加，总体市场份额也在增加。这也反映了网红产业在消费端不断有新鲜血液加入，助推者整个产业持续增长。从供给端来看，网红、主播日益多元化、年轻化、职业化，短视频数量、直播时长每年都在迅速增长。这样供销两旺的状态，我们认为会持续很长时间。同时还应看到的是，中国经济的市场腹地辽阔，有大量的三四五六线城市，每下沉渗透一级，网红经济的市场规模就会有一个量的跃升。
如何做网红行业的生意
《中国经营报》：你们公司是如何做网红经济这门生意的？
姜虎：新锐传媒在网红业务方面有几个业务板块，一是娱乐直播，主要收入就是网络打赏。这个模式在我看来，就是一种在“孤独消费”“宅经济”背景下的即时性、代偿性情感消费。它的特点是变现快、直接，模式比较轻，目前这块收入占公司整体比重比较大。第二块业务是短视频MCN，我们的主阵地是抖音、快手和火山等，主要是通过运营短视频给红人涨粉，但广告代言等变现还是比较乏力，更多还是把流量导到直播去变现。第三块是红人电商，这块增速很快。我们主要是布局抖音、火山、快手这样的新型带货平台，在我们看来，淘宝、京东已经是比较传统的电商平台了，在这样的平台后进入者机会并不大。红人电商主要是通过直播和短视频带货，另外，我们也在着力打造红人的私域流量池，把KOL(关键意见领袖)变成KOC(关键意见消费者)，把红人的粉丝通过社群运营转化为他/她的核心用户，然后通过裂变放大用户规模，实现有效转化。另外，我们的红人学院业务进展也很快，通过线上、线下课程的售卖实现营收，这既是对我们现有业务的有力支撑，同时也是一个新增长点。
《中国经营报》：目前国内有很多网红经纪公司和MCN机构，你们是如何构建自己的核心竞争力的？
姜虎：一是拓展线下。我们公司目前有7家直营基地，到今年年底拥有近千间网红直播间，以及总计近万平方米的培训室等，做线下基地的好处是提升管理效率，有利于集中培训和内容赋能，同时降低成本，提高直播业务的毛利率。二是统一标准。红人培训模块化、课件化、标准化，有利于网红内容的稳定输出。三是规模效应。我们目前在积极拓展加盟合伙业务，到明年应该有300余家合伙联运企业，这样我们的网红数量、粉丝数量能够迅速达到一定的规模，边际成本递减，规模效应显现。四是技术壁垒。我们集中技术力量开发了国内首个一站式网红孵化企业技术服务软件新锐邦，还自主研发了国内首部网红行业实操教材。未来，我们希望能够把数据挖掘、数据分析的技术，有效运用于网红发现、培养、变现的各个环节。
总之，任何风口行业最后的竞争都是技术、效率和规模的竞争，都是管理力、组织力的竞争，我们将在这几个方面持续发力，构建我们的企业护城河。
《中国经营报》：据了解，新锐传媒有新东方俞敏洪、信中利汪潮涌这样重量级的股东，你如何看待资本在网红行业的作用与价值？
姜虎：的确，和其他同行相比，我们的股东团队堪称“豪华”：有俞敏洪这样的“企业家教父”，也有汪潮涌这样的“创投教父”、中国天使联合会创始会长杨宁这样的“大天使”，还有几家上市公司。当然这说明不了什么，核心还是创业者要做好自己的事。我们也很幸运，这些股东都很尊重创业团队的意志，俞敏洪投资时就一个要求，面对网红行业的一些乱象，他希望我们做一股“清流”，能够正本清源，传递一些正能量的东西，我们也一直秉持这样的初心到现在。
老板秘籍
网红的价值主要表现在哪里？
网红的价值表现在两个方面，从经济学角度讲，中国经济从传统经济向互联网经济、移动互联网经济的跃升迈进过程中，线下、线上的流量成本越来越高企，相对而言，网红是一个价值洼地。网红通过内容的输出吸引粉丝关注，然后再对粉丝进行商业转化，长期来看成本足够低，效率也足够高。从粉丝角度来看，因为喜欢这个网红，进而相信这个网红，最后相信网红推荐的产品，只要网红的人设足够独特，内容的输出足够稳定，商品的产品力足够有保障，这个消费行为链条就可以形成一个有效的价值闭环。
从传播学角度看，随着传播去中心化时代的来临，网红成为碎片传播中一个个网络节点，他们既是内容的生产者，也是传播者和消费者。尤其在三四线城市，“真人”推荐、意见领袖的评价，对当地消费者的影响要远远大于其他传播途径。
网红企业如何增加自己的竞争力？
一是拓展线下。我们公司目前有7家直营基地，到今年年底拥有近千间网红直播间，以及总计近万平方米的培训室等，做线下基地的好处是提升管理效率，有利于集中培训和内容赋能，同时降低成本，提高直播业务的毛利率。二是统一标准。红人培训模块化、课件化、标准化，有利于网红内容的稳定输出。三是规模效应。我们目前在积极拓展加盟合伙业务，到明年应该有300余家合伙联运企业，这样我们的网红数量、粉丝数量能够迅速达到一定的规模，边际成本递减，规模效应显现。四是技术壁垒。我们集中技术力量开发了国内首个一站式网红孵化企业技术服务软件新锐邦，还自主研发了国内首部网红行业实操教材。未来，我们希望能够把数据挖掘、数据分析的技术，有效运用于网红发现、培养、变现的各个环节。
总之，任何风口行业最后的竞争都是技术、效率和规模的竞争，都是管理力、组织力的竞争，我们将在这几个方面持续发力，构建我们的企业护城河。
简历
姜虎，北京新锐传媒网红孵化基地创始人、董事长，《新锐》杂志出品人。本科毕业于中国人民大学新闻学院，法学学士；武汉大学商学院，工商管理硕士。毕业后任综合性日报产经记者，财经类媒体执行主编等。2001年创办高端财富杂志《时尚财富》，成为当时国内最年轻媒体出版人之一。2003年创办《新锐》杂志，被誉为“中国高校时尚期刊第一品牌”。2013年创办新锐移动公司。被评为中国媒体新锐领军人物之一。
深度
“网红工厂”不应只追求“头部效应”
伴随5G时代的到来，各类电商平台“社交化”竞争愈演愈烈，所有产品除了必须质优、价廉以外，拼多多类的“拼团模式”也渐成标配。大量电商社交平台“买货省钱、推荐赚钱”的口号，让看似简单的消费行为显得更加魔幻，鼓励消费者和销售者相互跨界，倒逼电商平台挤压商家靠资本续命，“谁家的生意都不好做了”成了这个时代生意人的口头禅。
但是，似乎在所有的门槛都在提高，所有的门都在关闭的时候，一扇门槛并不是很高的门却打开了，这就是网红。“早期网红收入的七成是靠打赏，卖货只占三成。”姜虎告诉记者。也就是说，其实人们忽视了在消费这个大概念中，精神消费的重要性。“消费升级并不一定是买很多更好、更贵的东西，它可能就是花很多钱去买一个高兴，买一个屏幕上的温暖。而在这种沟通形式中，直播显得更直接，也最有效。”姜虎表示。
据行业调查机构“今日网红”统计，目前全国直播平台数量超过900家，直播用户仍以22.6%的速度增长，达到4.22亿，而在这些直播用户中，66.7%的用户不到30岁，男性用户占比达59.6%。 “今日网红”截取了花椒、映客、一直播三大直播平台的数据，统计出了各平台打赏金额排名前1万、共计3万名高额打赏用户的数据。这3万名高额打赏用户在一年内为主播打赏了35.092亿元，占三大平台流水的43%。三大平台中，累计共有5652名用户年打赏超过50万元。其中花椒头部高额打赏人数最多，共计4182人消费超过50万元。而在头部高额打赏用户中，一直播的用户挚爱薇澄上榜账号就高达9个，累计打赏给女主播vivianf共计1.3亿元人民币，成为年度打赏金额最高的用户。看来，直播远比想象的要更热闹。
但是，姜虎却认为头部网红并不应该是MCN机构要追求的商业目标，而打造定位“腰部”的网红才是关键。“确实有很多人包括投资人看一个网红公司的价值，会更看重头部网红的权重和影响力。但是，头部网红并不能充分展现这个行业的特点，在我看来，如果一个网红在公司中的收入占比过大，可能会出现‘客大欺店’的状况，公司反而会出现结构性风险。网红只是公司的一个‘产品’，一个有价值的公司应该是持续稳定地产出‘产品’，而不是被某几款‘产品’绑架。公司追求的应该是能够稳定、批量化地产出网红，形成稳定的收入利润结构，不应该刻意追求‘爆款’，要追求的是可复制、可量化、可预期的产品，打造一个能够持续产出的‘网红工厂’。有一个稳定的流量源头，有一个完整的网红矩阵，有一套规范的孵化体系。这样，头部网红的诞生机会才会更大。”姜虎表示。
这个观点，在姜虎公司2019年经营中正在逐步被验证。他们发现，对于消费升级中的所谓精神消费，也一如这个时代的传播规律——越来越去中心化，越来越碎片化了。每个“腰部”网红都会有一些粉丝，而这些粉丝集中起来，将会变成一个能量极大的长尾市场。
（文章来源：中国经营网）
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